Audyt e-commerce
dla sklepu internetowego

Czyli punkt odniesienia, od którego zaczyna się porządkowanie sprzedaży online.

1200%+
Średni ROAS klientów
9+
Lat doświadczenia
50+
Sklepów e-commerce
7lat
Średni czas współpracy

Czym jest audyt sklepu internetowego?

To pogłębiona analiza biznesu w kontekście wyniku finansowego, a nie pojedynczych wskaźników. Nie interesują nas wyizolowane z kontekstu UX, SEO, kampanie płatne, marketplace'y, czy afiliacje. Interesuje nas, jak te i wszystkie inne "koła zębate" pracują razem jako jeden system.

Patrzymy na sklep przede wszystkim z lotu ptaka (tzw. helikopter view4). Dopiero w kolejnym kroku schodzimy do poziomu detalu i wskazujemy gdzie przepalane są środki, a gdzie warto skalować.

Dlaczego warto wdrożyć audyt e-commerce?

Audyt sklepu internetowego
Ma on sens wtedy, gdy:
  • sprzedaż stoi w miejscu albo rośnie wolniej niż koszty,
  • zwrot z samych kampanii wygląda dobrze, ale rentowność na poziomie biznesu już nie,
  • zespół czuje niespójność operacyjną (ale nie potrafi jej zlokalizować, nazwać i poprawić).
  Innymi słowy, można powiedzieć, że kompleksowy audyt twojego e-commerce uporządkuje rzeczywistość. Wskaże ciągi przyczynowo-skutkowe, czyli oddzieli objawy od przyczyn. To z kolei pozwali Ci podejmować decyzje osadzone na danych i faktach, nie na przypuszczeniach.
Zakres analizy

Co bierzemy pod lupę?

1Model biznesowy i finanse

Zaczynamy od fundamentów. Sprawdzamy między innymi:

  • dystrybucję wartości z przedsiębiorstwa do klienta końcowego (e-commerce B2B, B2C, B2B2C, DTC),
  • strukturę kosztów i źródeł przychodu,
  • ofertę i produkty pracujące na wynik,
  • dostępne zasoby wewnętrzne (tu nieraz drzemie niewykorzystany potencjał).

Jeżeli liczby się nie zgadzają, żadna optymalizacja kampanii płatnych tego nie uratuje. Na tym etapie możemy wejść w szczegóły na tyle, na ile jest to dla Ciebie komfortowe. Możemy się oprzeć na danych deklaratywnych (podanych przez Ciebie) lub całość przepracować wspólnie.

2Analitykę i dane

Błędy w Google Analytics 4, źle skonfigurowane konwersje, brak spójności danych. Niby truizm, ale to częstsze, niż się wydaje. Dlatego w tym dziale audytujemy między innymi:

  • poprawność zbierania danych,
  • logikę atrybucji,
  • wielkość marginesu błędu statystycznego, czyli zgodność danych analitycznych z rzeczywistą sprzedażą.

3Ścieżkę i doświadczenie klienta (UX/CX)

Nie „czy ładnie", tylko czy działa. Tam gdzie to możliwe, wychodzimy poza ramy UX, mapujemy i badamy CX7, czyli kompletną ścieżkę doświadczenia użytkownika. Analizujemy między innymi:

  • miejsca, gdzie (i dlaczego) klienci rezygnują,
  • bariery i tzw. "tarcia" zakupowe,
  • "nie każ mi myśleć", czyli trudne decyzje, które klient musi podejmować po drodze.

4System marketingowy w kontekście biznesu

Cały marketing w kontekście systemowym, z mierzalnym przełożeniem na biznes. Źródła ruchu i ich kaloryczność, strony wejścia i spójność komunikacyjna z pozostałymi punktami styku klienta z marką. Sprawdzamy tutaj:

  • siłę argumentacji USP8 w duecie z propozycją wartości, którą faktycznie oferuje sklep,
  • logikę dopasowania wszystkich kanałów (z uwzględnieniem m.in. polityki cenowej i prowizji),
  • sensowność struktury kampanii względem marży na poszczególnych grupach produktów (w tym: pakiety, up-selling9 i cross-selling10).
W skrócie

Zakres audytu sklepu internetowego

Obszar Co między innymi sprawdzamy Co zyskujesz
Model biznesowy Marże, koszty, struktura oferty. Odniesienie do wskaźników biznesowych.
Analityka GA4, konta reklamowe, konwersje. Decyzje oparte na prawidłowych danych.
UX/CX i proces zakupowy Ścieżka klienta, bariery, potencjał. Wiedzę czego chcą, a czego nie chcą Twoi klienci.
Marketing Wszystkie kanały, ich struktura i sens ekonomiczny. Bardziej efektywne wykorzystanie budżetu.
Priorytety Co trzeba zrobić od razu, a co można później. Plan i narzędzia do zarządzania projektem.

Co otrzymujesz po audycie?

Otrzymasz konkretne wnioski i rekomendacje, osadzone w liczbach i realiach Twojego biznesu:
  • listę kluczowych problemów wraz z ich wpływem na wynik finansowy,
  • priorytety działań – co należy wdrożyć od razu, a co może poczekać,
  • wskazanie obszarów, w których dalsze inwestowanie budżetu ma lub nie ma uzasadnienia,
  • potencjalne scenariusze rozwoju oparte na danych, a nie myśleniu życzeniowym.
  Przeprowadzenie audytu twojego sklepu internetowego może być pierwszym krokiem do dalszej współpracy z nami. Natomiast jest on także niezależną usługą. Dlatego może się zakończyć na samym uporządkowaniu sytuacji i przekazaniu sterów zespołowi po stronie klienta lub firm obsługujących (agencji SEO i UX, programistycznej, e-commerce, itp.). Decyzja należy do Ciebie.

Kiedy ta usługa nie jest dla Ciebie?

To NIE jest czas na audyt e-commerce jeśli:
  • ✕nie możesz lub nie chcesz się zaangażować w proces (to także wspólna praca badawcza i konsultacyjna - trochę jak z lekarzem lub trenerem personalnym),
  • ✕planujesz zrobić samą analizę, bez wdrożenia rekomendacji dotyczących zmian i przetestowania scenariuszy testów A/B,
  • ✕sprzedajesz (tylko) w modelu dropshipping produkty, których jest dużo na rynku,
  • ✕sprzedajesz (tylko) produkty niskomarżowe, walczysz ceną i nie chcesz poszerzyć oferty.

Do kogo kierujemy tę usługę?

Usługę profesjonalnego audytu e-sklepu kierujemy do:
  • ✓dla e-commerce'ów, które osiągnęły szklany sufit w sprzedaży,
  • ✓dla firm, które chcą zoptymalizować koszty, rosnące szybciej niż przychody,
  • ✓dla zespołów zmęczonych testowaniem kolejnych „taktyk" i trendów, w oderwaniu od strategii,
  • ✓dla właścicieli, którzy chcą wiedzieć, na czym naprawdę zarabiają, a na czym nie.

Co nas odróżnia?

W wielu sklepach internetowych problem nie leży w braku ruchu, czy widoczności w wyszukiwarkach i LLM-ach. Obecność w wynikach wyszukiwania, profil linków, dużo zielonego koloru w Core Web Vitals i Google Search Console. To wszystko jest istotne, ale wąskie gardło nieraz jest umiejscowione w kompletnie innym miejscu. Takim, którego początkowo nie bierzemy pod uwagę. Oprócz regularnego pozbywania się błędów technicznych i podążania za heurystykami UX, warto co jakiś czas sprawdzać, czy fundamenty są we właściwym stanie. Dlaczego? Dlatego, że wbrew pozorom, potencjalnymi "tarciami" klienta na drodze do koszyka mogą nie być np. sama ścieżka zakupowa, czy kreacje reklamowe, a bardziej założenia dotyczące tego, czego naprawdę potrzebują Twoi klienci, za co są skłonni zapłacić. Audyt sklepu internetowego w 4Commerce nie jest automatycznym, narzędziowym prześledzeniem witryny, jej funkcjonalności, wydajności i szybkości ładowania (To spokojnie możesz sprawdzić nawet samodzielnie. Jak nie wiesz jak - odezwij się do nas. Pokażemy Ci nieodpłatnie). Nasza praca w tym przypadku polega na badaniu, kompleksowej analizie i diagnostyce biznesu online. Cel jaki nam przyświeca, to przede wszystkim wskazanie jak możliwie zwiększyć sprzedaż i poprawić rentowność. Audytor na poziomie detalu wskaże Ci:
  1. Tarcia, blokady i niewykorzystany potencjał, czyli dlaczego sklep nie zarabia tyle, ile by mógł.
  2. Receptę oraz kierunki eksploracji i eksploatacji, czyli zarówno dopasowane gotowe rozwiązania, jak i sugestie dotyczące obszarów R&D3.
Unikamy opierania się o przypuszczenia i "naszym zdaniem". Pracujemy na liczbach, procesach i prawdziwych oczekiwaniach klientów (w tym: badaniach deklaratywnych i behawioralnych). Nie patrzymy „soczewkowo” tylko na dany obszar sklepu. Nie robimy samego audytu SEO. Szeregi naszego zespołu zasilają wieloletni specjaliści i eksperci z obszarów technologii, sprzedaży i marketingu w e-commerce. Łączymy i uzupełniamy perspektywy. Dzięki temu audyt nie kończy się na samym wskazaniu problemu, ale prowadzi do odpowiedzi jak go rozwiązać.

Jak pracujemy?

Audyt, to proces oparty na badaniach jakościowych i danych, konsultacjach i wspólnym zrozumieniu kontekstu biznesowego. Swoją pracę naturalnie wspieramy narzędziami i LLM-ami, ale nie cedujemy na nie odpowiedzialności. Jako zespół roboczy, wraz z klientem stawiamy hipotezy, weryfikujemy je i dopiero wtedy formułujemy wnioski.

[vc_row][vc_column][vc_raw_html]%3Cdiv%20class%3D%22fc-audyt%22%3E%0A%0A%0A%20%20%3Cheader%20class%3D%22fc-masthead%22%3E%0A%20%20%20%20%3Csvg%20class%3D%22fc-star%22%20viewBox%3D%220%200%20370.5%20370.5%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%200%200%20L%2028%200%20L%2028%20282.5%20A%2060%2060%200%200%200%2088%20342.5%20L%20370.5%20342.5%20L%20370.5%20370.5%20L%200%20370.5%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%200%20370.5%20L%2028%20370.5%20L%2028%2088%20A%2060%2060%200%200%201%2088%2028%20L%20370.5%2028%20L%20370.5%200%20L%200%200%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%20370.5%20370.5%20L%20342.5%20370.5%20L%20342.5%2088%20A%2060%2060%200%200%200%20282.5%2028%20L%200%2028%20L%200%200%20L%20370.5%200%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%20370.5%200%20L%20342.5%200%20L%20342.5%20282.5%20A%2060%2060%200%200%201%20282.5%20342.5%20L%200%20342.5%20L%200%20370.5%20L%20370.5%20370.5%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%2028%2088%20L%2088%2028%20L%20118%20118%20Z%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fsvg%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cnav%20class%3D%22fc-crumb%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ca%20href%3D%22https%3A%2F%2F4commerce.pl%2F%22%3Estrona%20g%C5%82%C3%B3wna%3C%2Fa%3E%3Cspan%20class%3D%22sep%22%3E%E2%80%BA%3C%2Fspan%3E%3Cspan%3Eaudyt%20e-commerce%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fnav%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ch1%3EAudyt%20e-commerce%3C%2Fh1%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22lede%22%3ECzyli%20punkt%20odniesienia%2C%20od%20kt%C3%B3rego%20zaczyna%20si%C4%99%20porz%C4%85dkowanie%20sprzeda%C5%BCy%20online.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Ca%20class%3D%22fc-btn%22%20href%3D%22https%3A%2F%2F4commerce.pl%2Fkontakt%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22lbl%22%3Eum%C3%B3w%20konsultacj%C4%99%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22ar%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2022%2022%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Cpath%20d%3D%22M0%2022%20L22%200%20L22%2022%20Z%22%20fill%3D%22%23fff%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fheader%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-grid%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E01%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Ewprowadzenie%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ECzym%20jest%20audyt%20sklepu%20internetowego%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-prose%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3ETo%20pog%C5%82%C4%99biona%20analiza%20biznesu%20w%20kontek%C5%9Bcie%20wyniku%20finansowego%2C%20a%20nie%20pojedynczych%20wska%C5%BAnik%C3%B3w.%20Nie%20interesuj%C4%85%20nas%20wyizolowane%20z%20kontekstu%20UX%2C%20SEO%2C%20kampanie%20p%C5%82atne%2C%20marketplace%27y%2C%20czy%20afiliacje.%20%3Cstrong%3EInteresuje%20nas%2C%20jak%20te%20i%20wszystkie%20inne%20%E2%80%9Eko%C5%82a%20z%C4%99bate%E2%80%9D%20pracuj%C4%85%20razem%20jako%20jeden%20system.%3C%2Fstrong%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EPatrzymy%20na%20sklep%20przede%20wszystkim%20z%20lotu%20ptaka%20%28tzw.%20%3Cem%3Ehelikopter%20view%3C%2Fem%3E%29.%20Dopiero%20w%20kolejnym%20kroku%20schodzimy%20do%20poziomu%20detalu%20i%20wskazujemy%20gdzie%20przepalane%20s%C4%85%20%C5%9Brodki%2C%20a%20gdzie%20warto%20skalowa%C4%87.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-grid%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E02%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Esens%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EPo%20co%20w%20og%C3%B3le%20audyt%20e-commerce%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-note%22%3EMa%20on%20sens%20wtedy%2C%20gdy%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-prose%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-marker%22%20style%3D%22margin-bottom%3A28px%3B%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Esprzeda%C5%BC%20stoi%20w%20miejscu%20albo%20ro%C5%9Bnie%20wolniej%20ni%C5%BC%20koszty%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Ezwrot%20z%20samych%20kampanii%20wygl%C4%85da%20dobrze%2C%20ale%20rentowno%C5%9B%C4%87%20na%20poziomie%20biznesu%20ju%C5%BC%20nie%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Ezesp%C3%B3%C5%82%20czuje%20niesp%C3%B3jno%C5%9B%C4%87%20operacyjn%C4%85%20%28ale%20nie%20potrafi%20jej%20zlokalizowa%C4%87%2C%20nazwa%C4%87%20i%20poprawi%C4%87%29.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EInnymi%20s%C5%82owy%2C%20mo%C5%BCna%20powiedzie%C4%87%2C%20%C5%BCe%20kompleksowy%20audyt%20twojego%20e-commerce%20uporz%C4%85dkuje%20rzeczywisto%C5%9B%C4%87.%20%3Cstrong%3EWska%C5%BCe%20ci%C4%85gi%20przyczynowo-skutkowe%2C%20czyli%20oddzieli%20objawy%20od%20przyczyn.%3C%2Fstrong%3E%20To%20z%20kolei%20pozwoli%20Ci%20podejmowa%C4%87%20decyzje%20osadzone%20na%20danych%20i%20faktach%2C%20nie%20na%20przypuszczeniach.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E03%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Ezakres%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EZakres%20analizy%2C%20czyli%20co%20bierzemy%20pod%20lup%C4%99%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-areas%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-area%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-idx%22%3E01%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EModel%20biznesowy%20i%20finanse%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-area-intro%22%3EZaczynamy%20od%20fundament%C3%B3w.%20Sprawdzamy%20mi%C4%99dzy%20innymi%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-marker%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Edystrybucj%C4%99%20warto%C5%9Bci%20z%20przedsi%C4%99biorstwa%20do%20klienta%20ko%C5%84cowego%20%28e-commerce%20B2B%2C%20B2C%2C%20B2B2C%2C%20DTC%29%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Estruktur%C4%99%20koszt%C3%B3w%20i%20%C5%BAr%C3%B3de%C5%82%20przychodu%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Eofert%C4%99%20i%20produkty%20pracuj%C4%85ce%20na%20wynik%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Edost%C4%99pne%20zasoby%20wewn%C4%99trzne%20%28tu%20nieraz%20drzemie%20niewykorzystany%20potencja%C5%82%29.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-area-intro%20after%22%3EJe%C5%BCeli%20liczby%20si%C4%99%20nie%20zgadzaj%C4%85%2C%20%C5%BCadna%20optymalizacja%20kampanii%20p%C5%82atnych%20tego%20nie%20uratuje.%20Na%20tym%20etapie%20mo%C5%BCemy%20wej%C5%9B%C4%87%20w%20szczeg%C3%B3%C5%82y%20na%20tyle%2C%20na%20ile%20jest%20to%20dla%20Ciebie%20komfortowe.%20Mo%C5%BCemy%20si%C4%99%20oprze%C4%87%20na%20danych%20deklaratywnych%20%28podanych%20przez%20Ciebie%29%20lub%20ca%C5%82o%C5%9B%C4%87%20przepracowa%C4%87%20wsp%C3%B3lnie.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-area%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-idx%22%3E02%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EAnalityk%C4%99%20i%20dane%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-area-intro%22%3EB%C5%82%C4%99dy%20w%20Google%20Analytics%204%2C%20%C5%BAle%20skonfigurowane%20konwersje%2C%20brak%20sp%C3%B3jno%C5%9Bci%20danych.%20Niby%20truizm%2C%20ale%20to%20cz%C4%99stsze%2C%20ni%C5%BC%20si%C4%99%20wydaje.%20Dlatego%20w%20tym%20dziale%20audytujemy%20mi%C4%99dzy%20innymi%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-marker%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Epoprawno%C5%9B%C4%87%20zbierania%20danych%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Elogik%C4%99%20atrybucji%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Ewielko%C5%9B%C4%87%20marginesu%20b%C5%82%C4%99du%20statystycznego%2C%20czyli%20zgodno%C5%9B%C4%87%20danych%20analitycznych%20z%20rzeczywist%C4%85%20sprzeda%C5%BC%C4%85.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-area%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-idx%22%3E03%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3E%C5%9Acie%C5%BCk%C4%99%20i%20do%C5%9Bwiadczenie%20klienta%20%28UX%2FCX%29%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-area-intro%22%3ENie%20%E2%80%9Eczy%20%C5%82adnie%E2%80%9D%2C%20tylko%20%3Cstrong%3Eczy%20dzia%C5%82a%3C%2Fstrong%3E.%20Tam%20gdzie%20to%20mo%C5%BCliwe%2C%20wychodzimy%20poza%20ramy%20UX%2C%20mapujemy%20i%20badamy%20CX%2C%20czyli%20kompletn%C4%85%20%C5%9Bcie%C5%BCk%C4%99%20do%C5%9Bwiadczenia%20u%C5%BCytkownika.%20Analizujemy%20mi%C4%99dzy%20innymi%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-marker%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Emiejsca%2C%20gdzie%20%28i%20dlaczego%29%20klienci%20rezygnuj%C4%85%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Ebariery%20i%20tzw.%20%E2%80%9Etarcia%E2%80%9D%20zakupowe%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%E2%80%9Enie%20ka%C5%BC%20mi%20my%C5%9Ble%C4%87%E2%80%9D%2C%20czyli%20trudne%20decyzje%2C%20kt%C3%B3re%20klient%20musi%20podejmowa%C4%87%20po%20drodze.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-area%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-idx%22%3E04%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3ESystem%20marketingowy%20w%20kontek%C5%9Bcie%20biznesu%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-area-intro%22%3ECa%C5%82y%20marketing%20w%20kontek%C5%9Bcie%20systemowym%2C%20z%20mierzalnym%20prze%C5%82o%C5%BCeniem%20na%20biznes.%20%C5%B9r%C3%B3d%C5%82a%20ruchu%20i%20ich%20kaloryczno%C5%9B%C4%87%2C%20strony%20wej%C5%9Bcia%20i%20%3Cstrong%3Esp%C3%B3jno%C5%9B%C4%87%20komunikacyjna%20z%20pozosta%C5%82ymi%20punktami%20styku%20klienta%20z%20mark%C4%85%3C%2Fstrong%3E.%20Sprawdzamy%20tutaj%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-marker%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Esi%C5%82%C4%99%20argumentacji%20USP%20w%20duecie%20z%20propozycj%C4%85%20warto%C5%9Bci%2C%20kt%C3%B3r%C4%85%20faktycznie%20oferuje%20sklep%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Elogik%C4%99%20dopasowania%20wszystkich%20kana%C5%82%C3%B3w%20%28z%20uwzgl%C4%99dnieniem%20m.in.%20polityki%20cenowej%20i%20prowizji%29%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3Esensowno%C5%9B%C4%87%20struktury%20kampanii%20wzgl%C4%99dem%20mar%C5%BCy%20na%20poszczeg%C3%B3lnych%20grupach%20produkt%C3%B3w%20%28w%20tym%3A%20pakiety%2C%20up-selling%20i%20cross-selling%29.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3Ew%20skr%C3%B3cie%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Etabela%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EZakres%20audytu%20sklepu%20internetowego%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-table-card%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctable%20class%3D%22fc-table%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cthead%3E%3Ctr%3E%3Cth%20style%3D%22width%3A22%25%3B%22%3EObszar%3C%2Fth%3E%3Cth%20style%3D%22width%3A42%25%3B%22%3ECo%20mi%C4%99dzy%20innymi%20sprawdzamy%3C%2Fth%3E%3Cth%20style%3D%22width%3A36%25%3B%22%3ECo%20zyskujesz%3C%2Fth%3E%3C%2Ftr%3E%3C%2Fthead%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctbody%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Ctd%20class%3D%22area-name%22%3Emodel%20biznesowy%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EMar%C5%BCe%2C%20koszty%2C%20struktura%20oferty.%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EOdniesienie%20do%20wska%C5%BAnik%C3%B3w%20biznesowych.%3C%2Ftd%3E%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Ctd%20class%3D%22area-name%22%3Eanalityka%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EGA4%2C%20konta%20reklamowe%2C%20konwersje.%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EDecyzje%20oparte%20na%20prawid%C5%82owych%20danych.%3C%2Ftd%3E%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Ctd%20class%3D%22area-name%22%3Eux%2Fcx%20i%20proces%20zakupowy%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3E%C5%9Acie%C5%BCka%20klienta%2C%20bariery%2C%20potencja%C5%82.%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EWiedz%C4%99%20czego%20chc%C4%85%2C%20a%20czego%20nie%20chc%C4%85%20Twoi%20klienci.%3C%2Ftd%3E%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Ctd%20class%3D%22area-name%22%3Emarketing%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EWszystkie%20kana%C5%82y%2C%20ich%20struktura%20i%20sens%20ekonomiczny.%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EBardziej%20efektywne%20wykorzystanie%20bud%C5%BCetu.%3C%2Ftd%3E%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ctr%3E%3Ctd%20class%3D%22area-name%22%3Epriorytety%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3ECo%20trzeba%20zrobi%C4%87%20od%20razu%2C%20a%20co%20mo%C5%BCna%20p%C3%B3%C5%BAniej.%3C%2Ftd%3E%3Ctd%3EPlan%20i%20narz%C4%99dzia%20do%20zarz%C4%85dzania%20projektem.%3C%2Ftd%3E%3C%2Ftr%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftbody%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ftable%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E04%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Erezultat%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ECo%20otrzymujesz%20po%20audycie%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%20class%3D%22fc-note%22%20style%3D%22color%3Avar%28--fc-ink%29%3Bmax-width%3A64ch%3B%22%3EOtrzymasz%20konkretne%20wnioski%20i%20rekomendacje%2C%20osadzone%20w%20liczbach%20i%20realiach%20Twojego%20biznesu%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-deliv%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-deliv-item%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-dnum%22%3E01%3C%2Fspan%3E%3Cp%3EList%C4%99%20kluczowych%20problem%C3%B3w%20wraz%20z%20ich%20wp%C5%82ywem%20na%20wynik%20finansowy.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-deliv-item%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-dnum%22%3E02%3C%2Fspan%3E%3Cp%3EPriorytety%20dzia%C5%82a%C5%84%20-%20co%20nale%C5%BCy%20wdro%C5%BCy%C4%87%20od%20razu%2C%20a%20co%20mo%C5%BCe%20poczeka%C4%87.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-deliv-item%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-dnum%22%3E03%3C%2Fspan%3E%3Cp%3EWskazanie%20obszar%C3%B3w%2C%20w%20kt%C3%B3rych%20dalsze%20inwestowanie%20bud%C5%BCetu%20ma%20lub%20nie%20ma%20uzasadnienia.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-deliv-item%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-dnum%22%3E04%3C%2Fspan%3E%3Cp%3EPotencjalne%20scenariusze%20rozwoju%20oparte%20na%20danych%2C%20a%20nie%20my%C5%9Bleniu%20%C5%BCyczeniowym.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-prose%22%20style%3D%22margin-top%3A40px%3B%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EPrzeprowadzenie%20audytu%20twojego%20sklepu%20internetowego%20mo%C5%BCe%20by%C4%87%20pierwszym%20krokiem%20do%20dalszej%20wsp%C3%B3%C5%82pracy%20z%20nami.%20Natomiast%20jest%20on%20tak%C5%BCe%20niezale%C5%BCn%C4%85%20us%C5%82ug%C4%85.%20Dlatego%20mo%C5%BCe%20si%C4%99%20zako%C5%84czy%C4%87%20na%20samym%20uporz%C4%85dkowaniu%20sytuacji%20i%20przekazaniu%20ster%C3%B3w%20zespo%C5%82owi%20po%20stronie%20klienta%20lub%20firm%20obs%C5%82uguj%C4%85cych%20%28agencji%20SEO%20i%20UX%2C%20programistycznej%2C%20e-commerce%2C%20itp.%29.%20Decyzja%20nale%C5%BCy%20do%20Ciebie.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E05%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Edopasowanie%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ECzy%20audyt%20jest%20dla%20Ciebie%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-fit-cols%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-fit%20yes%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-fit-tag%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Csvg%20width%3D%2218%22%20height%3D%2218%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M7%2012.5l3.2%203.2L17%209%22%20stroke%3D%22%23fff%22%20stroke-width%3D%222.2%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20dla%20kogo%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EKiedy%20audyt%20e-sklepu%20b%C4%99dzie%20odpowiednim%20wyborem%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-fit-list%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M7%2012.5l3.2%203.2L17%209%22%20stroke%3D%22%23fff%22%20stroke-width%3D%222.2%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Edla%20e-commerce%27%C3%B3w%2C%20kt%C3%B3re%20osi%C4%85gn%C4%99%C5%82y%20szklany%20sufit%20w%20sprzeda%C5%BCy%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M7%2012.5l3.2%203.2L17%209%22%20stroke%3D%22%23fff%22%20stroke-width%3D%222.2%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Edla%20firm%2C%20kt%C3%B3re%20chc%C4%85%20zoptymalizowa%C4%87%20koszty%2C%20rosn%C4%85ce%20szybciej%20ni%C5%BC%20przychody%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M7%2012.5l3.2%203.2L17%209%22%20stroke%3D%22%23fff%22%20stroke-width%3D%222.2%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Edla%20zespo%C5%82%C3%B3w%20zm%C4%99czonych%20testowaniem%20kolejnych%20%E2%80%9Etaktyk%E2%80%9D%20i%20trend%C3%B3w%2C%20w%20oderwaniu%20od%20strategii%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M7%2012.5l3.2%203.2L17%209%22%20stroke%3D%22%23fff%22%20stroke-width%3D%222.2%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Edla%20w%C5%82a%C5%9Bcicieli%2C%20kt%C3%B3rzy%20chc%C4%85%20wiedzie%C4%87%2C%20na%20czym%20naprawd%C4%99%20zarabiaj%C4%85%2C%20a%20na%20czym%20nie.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-fit%20no%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-fit-tag%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Csvg%20width%3D%2218%22%20height%3D%2218%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22none%22%20stroke%3D%22%23B5B5B5%22%20stroke-width%3D%222%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M8.5%208.5l7%207M15.5%208.5l-7%207%22%20stroke%3D%22%23808080%22%20stroke-width%3D%222%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20kiedy%20nie%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch3%3EKiedy%20ta%20us%C5%82uga%20NIE%20b%C4%99dzie%20odpowiednim%20wyborem%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cul%20class%3D%22fc-fit-list%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22none%22%20stroke%3D%22%23B5B5B5%22%20stroke-width%3D%222%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M8.5%208.5l7%207M15.5%208.5l-7%207%22%20stroke%3D%22%23808080%22%20stroke-width%3D%222%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Enie%20mo%C5%BCesz%20lub%20nie%20chcesz%20si%C4%99%20zaanga%C5%BCowa%C4%87%20w%20proces%20%28to%20tak%C5%BCe%20wsp%C3%B3lna%20praca%20badawcza%20i%20konsultacyjna%20-%20troch%C4%99%20jak%20z%20lekarzem%20lub%20trenerem%20personalnym%29%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22none%22%20stroke%3D%22%23B5B5B5%22%20stroke-width%3D%222%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M8.5%208.5l7%207M15.5%208.5l-7%207%22%20stroke%3D%22%23808080%22%20stroke-width%3D%222%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Eplanujesz%20zrobi%C4%87%20sam%C4%85%20analiz%C4%99%2C%20bez%20wdro%C5%BCenia%20rekomendacji%20dotycz%C4%85cych%20zmian%20i%20przetestowania%20scenariuszy%20test%C3%B3w%20A%2FB%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22none%22%20stroke%3D%22%23B5B5B5%22%20stroke-width%3D%222%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M8.5%208.5l7%207M15.5%208.5l-7%207%22%20stroke%3D%22%23808080%22%20stroke-width%3D%222%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Esprzedajesz%20%28tylko%29%20w%20modelu%20dropshipping%20produkty%2C%20kt%C3%B3rych%20jest%20du%C5%BCo%20na%20rynku%2C%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cli%3E%3Cspan%20class%3D%22ic%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2024%2024%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Ccircle%20cx%3D%2212%22%20cy%3D%2212%22%20r%3D%2211%22%20fill%3D%22none%22%20stroke%3D%22%23B5B5B5%22%20stroke-width%3D%222%22%2F%3E%3Cpath%20d%3D%22M8.5%208.5l7%207M15.5%208.5l-7%207%22%20stroke%3D%22%23808080%22%20stroke-width%3D%222%22%20stroke-linecap%3D%22square%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3Esprzedajesz%20%28tylko%29%20produkty%20niskomar%C5%BCowe%2C%20walczysz%20cen%C4%85%20i%20nie%20chcesz%20poszerzy%C4%87%20oferty.%3C%2Fli%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Ful%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-grid%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3E06%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Er%C3%B3%C5%BCnica%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ECo%20nas%20odr%C3%B3%C5%BCnia%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-prose%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EW%20wielu%20sklepach%20internetowych%20problem%20nie%20le%C5%BCy%20w%20braku%20ruchu%2C%20czy%20widoczno%C5%9Bci%20w%20wyszukiwarkach%20i%20LLM-ach.%20Obecno%C5%9B%C4%87%20w%20wynikach%20wyszukiwania%2C%20profil%20link%C3%B3w%2C%20du%C5%BCo%20zielonego%20koloru%20w%20Core%20Web%20Vitals%20i%20Google%20Search%20Console.%20To%20wszystko%20jest%20istotne%2C%20ale%20w%C4%85skie%20gard%C5%82o%20nieraz%20jest%20umiejscowione%20w%20kompletnie%20innym%20miejscu.%20Takim%2C%20kt%C3%B3rego%20pocz%C4%85tkowo%20nie%20bierzemy%20pod%20uwag%C4%99.%20Opr%C3%B3cz%20regularnego%20pozbywania%20si%C4%99%20b%C5%82%C4%99d%C3%B3w%20technicznych%20i%20pod%C4%85%C5%BCania%20za%20heurystykami%20UX%2C%20warto%20co%20jaki%C5%9B%20czas%20sprawdza%C4%87%2C%20czy%20fundamenty%20s%C4%85%20we%20w%C5%82a%C5%9Bciwym%20stanie.%20%3Cstrong%3EDlaczego%3F%3C%2Fstrong%3E%20Dlatego%2C%20%C5%BCe%20wbrew%20pozorom%2C%20potencjalnymi%20%E2%80%9Etarciami%E2%80%9D%20klienta%20na%20drodze%20do%20koszyka%20mog%C4%85%20nie%20by%C4%87%20np.%20sama%20%C5%9Bcie%C5%BCka%20zakupowa%2C%20czy%20kreacje%20reklamowe%2C%20a%20bardziej%20za%C5%82o%C5%BCenia%20dotycz%C4%85ce%20tego%2C%20%3Cstrong%3Eczego%20naprawd%C4%99%20potrzebuj%C4%85%20Twoi%20klienci%2C%20za%20co%20s%C4%85%20sk%C5%82onni%20zap%C5%82aci%C4%87.%3C%2Fstrong%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EAudyt%20sklepu%20internetowego%20w%204Commerce%20nie%20jest%20automatycznym%2C%20narz%C4%99dziowym%20prze%C5%9Bledzeniem%20witryny%2C%20jej%20funkcjonalno%C5%9Bci%2C%20wydajno%C5%9Bci%20i%20szybko%C5%9Bci%20%C5%82adowania%20%28To%20spokojnie%20mo%C5%BCesz%20sprawdzi%C4%87%20nawet%20samodzielnie.%20Jak%20nie%20wiesz%20jak%20-%20odezwij%20si%C4%99%20do%20nas.%20Poka%C5%BCemy%20Ci%20nieodp%C5%82atnie%29.%20Nasza%20praca%20w%20tym%20przypadku%20polega%20%3Cstrong%3Ena%20badaniu%2C%20kompleksowej%20analizie%20i%20diagnostyce%20biznesu%20online.%20Cel%20jaki%20nam%20przy%C5%9Bwieca%2C%20to%20przede%20wszystkim%20wskazanie%20jak%20mo%C5%BCliwie%20zwi%C4%99kszy%C4%87%20sprzeda%C5%BC%20i%20poprawi%C4%87%20rentowno%C5%9B%C4%87.%3C%2Fstrong%3E%20Audytor%20na%20poziomie%20detalu%20wska%C5%BCe%20Ci%3A%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-points%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-point%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-pn%22%3E1%3C%2Fspan%3E%3Cp%3E%3Cstrong%3ETarcia%2C%20blokady%20i%20niewykorzystany%20potencja%C5%82%2C%3C%2Fstrong%3E%20czyli%20dlaczego%20sklep%20nie%20zarabia%20tyle%2C%20ile%20by%20m%C3%B3g%C5%82.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-point%22%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-pn%22%3E2%3C%2Fspan%3E%3Cp%3E%3Cstrong%3ERecept%C4%99%20oraz%20kierunki%20eksploracji%20i%20eksploatacji%2C%3C%2Fstrong%3E%20czyli%20zar%C3%B3wno%20dopasowane%20gotowe%20rozwi%C4%85zania%2C%20jak%20i%20sugestie%20dotycz%C4%85ce%20obszar%C3%B3w%20R%26amp%3BD.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-prose%22%20style%3D%22margin-top%3A40px%3B%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EUnikamy%20opierania%20si%C4%99%20o%20przypuszczenia%20i%20%E2%80%9Enaszym%20zdaniem%E2%80%9D.%20Pracujemy%20na%20liczbach%2C%20procesach%20i%20prawdziwych%20oczekiwaniach%20klient%C3%B3w%20%28w%20tym%3A%20badaniach%20deklaratywnych%20i%20behawioralnych%29.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3ENie%20patrzymy%20%E2%80%9Esoczewkowo%E2%80%9D%20tylko%20na%20dany%20obszar%20sklepu.%20Nie%20robimy%20samego%20audytu%20SEO.%20Szeregi%20naszego%20zespo%C5%82u%20zasilaj%C4%85%20wieloletni%20specjali%C5%9Bci%20i%20eksperci%20z%20obszar%C3%B3w%20technologii%2C%20sprzeda%C5%BCy%20i%20marketingu%20w%20e-commerce.%20%C5%81%C4%85czymy%20i%20uzupe%C5%82niamy%20perspektywy.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EDzi%C4%99ki%20temu%20audyt%20nie%20ko%C5%84czy%20si%C4%99%20na%20samym%20wskazaniu%20problemu%2C%20ale%20prowadzi%20do%20odpowiedzi%20%3Cstrong%3Ejak%20go%20rozwi%C4%85za%C4%87.%3C%2Fstrong%3E%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%20tight%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-callout%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%20class%3D%22fc-callout-title%22%3EJak%20pracujemy%3F%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EAudyt%2C%20to%20proces%20oparty%20na%20badaniach%20jako%C5%9Bciowych%20i%20danych%2C%20konsultacjach%20i%20wsp%C3%B3lnym%20zrozumieniu%20kontekstu%20biznesowego.%20Swoj%C4%85%20prac%C4%99%20naturalnie%20wspieramy%20narz%C4%99dziami%20i%20LLM-ami%2C%20ale%20nie%20cedujemy%20na%20nie%20odpowiedzialno%C5%9Bci.%20Jako%20zesp%C3%B3%C5%82%20roboczy%2C%20wraz%20z%20klientem%20stawiamy%20hipotezy%2C%20weryfikujemy%20je%20i%20dopiero%20wtedy%20formu%C5%82ujemy%20wnioski.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-sec-head%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3Efaq%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Epytania%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3ENajcz%C4%99stsze%20pytania%20o%20audyt%20sklepu%20internetowego%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-list%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECzy%20wykonanie%20audytu%20e-commerce%20gwarantuje%20wzrost%20sprzeda%C5%BCy%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ENie.%20Daje%20on%20wiedz%C4%99%20i%20kierunek.%20Wzrost%20jest%20efektem%20wcielonych%20w%20%C5%BCycie%20decyzji%2C%20nie%20samej%20analizy.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3EJe%C5%9Bli%20wdro%C5%BC%C4%99%20sugestie%20zmian%2C%20jakich%20efekt%C3%B3w%20mog%C4%99%20si%C4%99%20spodziewa%C4%87%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ENie%20da%20si%C4%99%20tego%20przewidzie%C4%87%20%E2%80%9Ew%20ciemno%E2%80%9D.%20Natomiast%2C%20cz%C4%99sto%20nawet%20niewielkie%20zmiany%20w%20samym%20sklepie%20mog%C4%85%20wyra%C5%BAnie%20podnie%C5%9B%C4%87%20wsp%C3%B3%C5%82czynnik%20konwersji%20e-commerce%20%28tzw.%20CRO%29.%20Co%20w%20prze%C5%82o%C5%BCeniu%20na%20liczby%20przemna%C5%BCa%20efektywno%C5%9B%C4%87%20wszystkich%20konwertuj%C4%85cych%20dotychczas%20%C5%BAr%C3%B3de%C5%82%20ruchu.%3C%2Fp%3E%3Cp%3EDla%20zobrazowania%20pos%C5%82u%C5%BCmy%20si%C4%99%20modelowym%20przyk%C5%82adem%20z%20laboratoryjnymi%20warto%C5%9Bciami.%20Przyjmijmy%2C%20%C5%BCe%3A%20przed%20zmianami%20Tw%C3%B3j%20wsp%C3%B3%C5%82czynnik%20konwersji%20%28CR%29%20z%20kampanii%20Google%20Ads%20wynosi%201%25.%20Tw%C3%B3j%20koszt%20kampanii%2C%20to%2010.000%20z%C5%82%20%2810.000%20klikni%C4%99%C4%87%3B%20CPC%201%20z%C5%82%2C%20czyli%201%20klikni%C4%99cie%20%3D%201%20z%C5%82%29.%20Obr%C3%B3t%3A%20100.000%20z%C5%82%20%28na%20potrzeby%20przyk%C5%82adu%20b%C4%99dzie%20to%3A%20100%20zam%C3%B3wie%C5%84%20po%201000%20z%C5%82%20ka%C5%BCde%29.%3C%2Fp%3E%3Cp%3EPrzy%20w%2Fw%20modelowych%20warto%C5%9Bciach%2C%20po%20optymalizacji%20i%20zwi%C4%99kszeniu%20CR%20o%2050%25%20%28czyli%20z%20poziomu%201%25%20do%201%2C5%25%29%2C%20Tw%C3%B3j%20obr%C3%B3t%20z%20Google%20Ads%20wzrasta%20ze%20100.000%20do%20150.000%20z%C5%82%20%28bez%20zmian%20w%20ilo%C5%9Bci%20klikni%C4%99%C4%87%20i%20kosztach%20kampanii%29.%20Na%20tym%20w%C5%82a%C5%9Bnie%20polega%20optymalizacja%20wsp%C3%B3%C5%82czynnika%20konwersji%20e-commerce.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3EIle%20trwa%20audyt%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3EW%20zale%C5%BCno%C5%9Bci%20od%20skali%20sklepu%20internetowego%2C%20dost%C4%99pno%C5%9Bci%20danych%20-%20zwykle%20od%204.%20do%208.%20tygodni.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECzy%20audyt%20obejmuje%20tylko%20marketing%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ENie.%20Marketing%20%28rozumiany%20szeroko%20jako%20spos%C3%B3b%20my%C5%9Blenia%20i%20zarz%C4%85dzania%20organizacj%C4%85%29%20jest%20jednym%20z%20fundamentalnych%20element%C3%B3w%2C%20ale%20nie%20jedynym.%20R%C3%B3wnie%20istotne%20s%C4%85%20procesy%2C%20mar%C5%BCowo%C5%9B%C4%87%2C%20analityka%20i%20organizacja%20pracy.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECzy%20musz%C4%99%20kontynuowa%C4%87%20wsp%C3%B3%C5%82prac%C4%99%20po%20audycie%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ENie.%20Jest%20to%20samodzielna%20us%C5%82uga.%20Mo%C5%BCesz%20wdra%C5%BCa%C4%87%20wnioski%20we%20w%C5%82asnym%20zakresie%20lub%20z%20innymi%20partnerami.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECzy%20audyt%20ma%20sens%20w%20mniejszym%20sklepie%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ETak%2C%20szczeg%C3%B3lnie%20tam%2C%20gdzie%20bud%C5%BCety%20s%C4%85%20ograniczone%2C%20a%20ka%C5%BCda%20b%C5%82%C4%99dna%20decyzja%20kosztuje%20proporcjonalnie%20wi%C4%99cej.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECo%20dalej%20po%20audycie%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3EOtrzymujesz%20jasny%20obraz%20sytuacji%20i%20konkretne%20rekomendacje.%20Cz%C4%99%C5%9B%C4%87%20klient%C3%B3w%20wdra%C5%BCa%20je%20samodzielnie%2C%20cz%C4%99%C5%9B%C4%87%20decyduje%20si%C4%99%20na%20dalsz%C4%85%20wsp%C3%B3%C5%82prac%C4%99%20z%20nami%20w%20modelu%20doradczym%20lub%20operacyjnym.%20Audyt%20porz%C4%85dkuje%20punkt%20wyj%C5%9Bcia%20-%20dalsza%20droga%20zale%C5%BCy%20od%20Twoich%20zasob%C3%B3w%2C%20cel%C3%B3w%20i%20tempa%2C%20w%20jakim%20chcesz%20dzia%C5%82a%C4%87.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECo%20je%C5%9Bli%20audyt%20wyka%C5%BCe%20setki%20b%C5%82%C4%99d%C3%B3w%3F%20Od%20czego%20zacz%C4%85%C4%87%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3EPrzewa%C5%BCnie%20s%C4%85%20to%20raczej%20dziesi%C4%85tki%2C%20nie%20setki.%20Z%20czego%2C%20kilka%20ma%20najwi%C4%99ksz%C4%85%20wag%C4%99.%20Dlatego%20w%20audycie%20priorytetyzujemy%20wnioski.%20Skupiamy%20si%C4%99%20na%20tych%20elementach%2C%20kt%C3%B3re%20strategicznie%20maj%C4%85%20najsilniejsz%C4%85%20d%C5%BAwigni%C4%99%20na%20finanse%20i%20stabilno%C5%9B%C4%87%20biznesu.%20Mo%C5%BCemy%20tutaj%20pos%C5%82u%C5%BCy%C4%87%20si%C4%99%20metodyk%C4%85%20znan%C4%85%20ju%C5%BC%20klientowi%20lub%20zaproponowa%C4%87%20prosty%20do%20zastosowania%20w%20praktyce%20model%2C%20np.%20ICE%2C%20MoSCoW%2C%20czy%20macierz%20Eisenhowera.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3ECzy%20mo%C5%BCliwe%20jest%20om%C3%B3wienie%20audytu%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ETak.%20Wyniki%20zawsze%20omawiamy%20podczas%20spotkania.%20T%C5%82umaczymy%20wnioski%2C%20odpowiadamy%20na%20pytania%20i%20doprecyzowujemy%20rekomendacje.%20Zale%C5%BCy%20nam%2C%20aby%C5%9B%20dok%C5%82adnie%20rozumia%C5%82%2C%20co%20wynika%20z%20analizy%20i%20jakie%20s%C4%85%20konsekwencje%20poszczeg%C3%B3lnych%20decyzji.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3EJak%20przygotowa%C4%87%20si%C4%99%20do%20audytu%2C%20%C5%BCeby%20by%C5%82%20jak%20najbardziej%20efektywny%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3EPrzede%20wszystkim%20zapewni%C4%87%20dost%C4%99p%20do%20danych%3A%20analityki%2C%20kont%20reklamowych%2C%20informacji%20o%20kosztach%20i%20mar%C5%BCach.%20R%C3%B3wnie%20wa%C5%BCny%20jest%20czas%20i%20otwarto%C5%9B%C4%87%20na%20konsultacje%2C%20czyli%20rozmow%C4%99%20o%20biznesie%20i%20towarzysz%C4%85cych%20mu%20problemach%2C%20tak%C5%BCe%20tych%20niewygodnych.%20Je%C5%9Bli%20masz%20wewn%C4%99trzne%20zespo%C5%82y%20%28marketingowy%2C%20handlowy%2C%20obs%C5%82uga%20klienta%20i%20administracja%29%20tak%C5%BCe%20chcieliby%C5%9Bmy%20pozna%C4%87%20ich%20perspektyw%C4%99.%20Im%20wi%C4%99cej%20wiemy%20na%20starcie%2C%20tym%20mniej%20hipotez%2C%20a%20wi%C4%99cej%20precyzyjnych%20wniosk%C3%B3w.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdetails%20class%3D%22fc-faq%22%3E%3Csummary%3E%3Cspan%20class%3D%22q%22%3EKto%20wdra%C5%BCa%20rekomendowane%20przez%20audyt%20zmiany%3F%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22fc-plus%22%3E%3C%2Fspan%3E%3C%2Fsummary%3E%3Cdiv%20class%3D%22fc-faq-ans%22%3E%3Cp%3ETo%20zale%C5%BCy%20od%20ustale%C5%84.%20Zmiany%20mo%C5%BCe%20wdra%C5%BCa%C4%87%20Tw%C3%B3j%20zesp%C3%B3%C5%82%2C%20zewn%C4%99trzni%20wykonawcy%20lub%20my%2C%20je%C5%9Bli%20zdecydujesz%20si%C4%99%20na%20dalsz%C4%85%20wsp%C3%B3%C5%82prac%C4%99.%20Mo%C5%BCliwe%20jest%20tak%C5%BCe%20rozwi%C4%85zanie%20hybrydowe.%20Cz%C4%99sto%20pomagamy%20%E2%80%9Epoci%C4%85%C4%87%E2%80%9D%20projekt%20na%20mniejsze%20kawa%C5%82ki%20i%20oddelegowa%C4%87%20jego%20poszczeg%C3%B3lne%20elementy.%20Audyt%20sam%20w%20sobie%20nie%20zobowi%C4%85zuje%20do%20%C5%BCadnego%20modelu.%3C%2Fp%3E%3C%2Fdiv%3E%3C%2Fdetails%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%20%20%3Csection%20class%3D%22fc-cta-sec%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-wrap%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-cta%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Csvg%20class%3D%22fc-star%22%20viewBox%3D%220%200%20370.5%20370.5%22%20fill%3D%22none%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%200%200%20L%2028%200%20L%2028%20282.5%20A%2060%2060%200%200%200%2088%20342.5%20L%20370.5%20342.5%20L%20370.5%20370.5%20L%200%20370.5%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%200%20370.5%20L%2028%20370.5%20L%2028%2088%20A%2060%2060%200%200%201%2088%2028%20L%20370.5%2028%20L%20370.5%200%20L%200%200%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%20370.5%20370.5%20L%20342.5%20370.5%20L%20342.5%2088%20A%2060%2060%200%200%200%20282.5%2028%20L%200%2028%20L%200%200%20L%20370.5%200%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%20370.5%200%20L%20342.5%200%20L%20342.5%20282.5%20A%2060%2060%200%200%201%20282.5%20342.5%20L%200%20342.5%20L%200%20370.5%20L%20370.5%20370.5%20Z%22%20fill%3D%22%23000%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cpath%20d%3D%22M%2028%2088%20L%2088%2028%20L%20118%20118%20Z%22%20fill%3D%22%23274AC0%22%2F%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fsvg%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22fc-eyebrow%22%3E%3Cspan%20class%3D%22num%22%3Ekontakt%3C%2Fspan%3E%3Cspan%20class%3D%22bar%22%3E%3C%2Fspan%3Enast%C4%99pny%20krok%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ch2%3EZacznijmy%20od%20rozmowy%20o%20Twoim%20sklepie%3C%2Fh2%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3EAudyt%20mo%C5%BCe%20by%C4%87%20pierwszym%20krokiem%20do%20uporz%C4%85dkowania%20sprzeda%C5%BCy%20online%20-%20albo%20niezale%C5%BCn%C4%85%20us%C5%82ug%C4%85.%20Um%C3%B3w%20konsultacj%C4%99%2C%20a%20wsp%C3%B3lnie%20ustalimy%2C%20czy%20to%20dobry%20moment.%3C%2Fp%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22fc-cta-actions%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Ca%20class%3D%22fc-btn%22%20href%3D%22https%3A%2F%2F4commerce.pl%2Fkontakt%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22lbl%22%3Eum%C3%B3w%20konsultacj%C4%99%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cspan%20class%3D%22ar%22%3E%3Csvg%20width%3D%2222%22%20height%3D%2222%22%20viewBox%3D%220%200%2022%2022%22%20aria-hidden%3D%22true%22%3E%3Cpath%20d%3D%22M0%2022%20L22%200%20L22%2022%20Z%22%20fill%3D%22%23fff%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E%3C%2Fspan%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fa%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3C%2Fsection%3E%0A%0A%3C%2Fdiv%3E%0A[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row]

Czy wektor wszystkich Twoich działań wokół
e-sklepu jest skierowany w jednym, strategicznym kierunku? Czy na bieżąco to sprawdzasz i kalibrujesz?

Dowiedz się więcej

Success Story

Zobacz wszystkie

Meta Ads dla branży B2B

Prawie 1000 leadów B2B dla marki oświetleniowej? Zobacz, jak połączyliśmy Meta Ads, remarketing i komunikację dla architektów w jeden skuteczny system.

Dowiedz się więcej
ChatGPT Image 14 maj 2026 19 17 46 e1780500992655 - agencja 4Commerce

Konfigurator jako UVP

(Nie)oczywista Unikalna Propozycja Wartości (Unique Value Proposition).

Dowiedz się więcej
konfigurator uvp - agencja 4Commerce

„Wolimy odmówić współpracy, niż obiecywać coś, czego nie dowieziemy."

Dla kogo jesteśmy idealni?

  • ✓Sklep internetowy gotowy do partnerskiej, opartej na danych współpracy
  • ✓e-Commerce B2B lub B2C szukający agencji rozumiejącej marżę, nie tylko przychód
  • ✓Właściciel gotowy na wspólną pracę strategiczną przed startem kampanii
  • ✓Firma chcąca budować przewidywalny kanał pozyskiwania klientów online

Osiągamy
Wspólne cele!

  • Tadeusz Białkowski

    Wsparcie sprzedaży B2B

    Jesteśmy w ścisłej czołówce w wytwarzaniu i dystrybucji wody do firm. Bazę stałych, zadowolonych klientów zbudowaliśmy organicznie. Na współpracę z Rafałem zdecydowałem się w drugim kwartale 2020 r. w momencie, gdy postanowiłem przetestować na ile internetowy kanał komunikacji wesprze naszą pracę w terenie. Okazało się to strzałem w dziesiątkę. Prowadzone kampanie są dla nas jak zatrudniony „cichy” handlowiec, regularnie i przewidywalnie pozyskujący zapytania ofertowe. Bardzo cenię także inicjatywę wykraczającą poza utarte schematy oraz praktyczne spojrzenie – zrozumienie, że marketing jest ściśle zintegrowany ze sprzedażą. Zdecydowanie możemy stwierdzić, że czujemy się zaopiekowani jako klient.

    Tadeusz Białkowski
    CEO, Kamena Poznań Sp. z o.o.

  • Szymon Becela

    Partnerstwo w Rozwoju

    Nasz sklep internetowy, to klasyczny przykład „from zero to hero”. W biznesie realnie jesteśmy od 2002 roku. Stali Klienci wiedzą, że stawiamy na profesjonalizm i najlepszą obsługę. Po uruchomieniu kanału internetowego brakowało nam jednak typowych kompetencji e-commerce, a Pan Rafał z zespołem świetnie te braki uzupełnili. W zasadzie już pierwsze poprawki “odblokowały” sklep i sprzedaż ruszyła. Współpracujemy 9. rok, gdzie od samego początku odnotowujemy regularne, stabilne wzrosty. Nie bez znaczenia są także przejrzyste, partnerskie zasady, doskonały kontakt i bieżące doradztwo.

    Szymon Becela
    Co-Owner, Hurtownia Muntech24.pl

  • Przemysław Lachera

    Profesjonalizm i relacje

    Współpracę rozpoczęliśmy na długo przed tym, zanim powstała marka 4Commerce. W zasadzie mija już 10. rok wspólnej drogi. Przeszliśmy razem kilka zawirowań rynkowych, ale zawsze wychodziliśmy z nich obronną ręką, mądrzejsi o wiedzę i doświadczenie. Gdy kurz opada, uświadamiamy sobie, że prócz profesjonalizmu, najzwyklejsze ludzkie podejście i elastyczność są w takich momentach kluczowe. Wiemy, że nie dostajemy po prostu usługi SEO, czy kampanii Google Ads, a zakres wpływu na nasz biznes obejmuje szersze spojrzenie. Zawsze możemy liczyć na roztropne doradztwo w każdym aspekcie marketingu. Pewnego razu zamierzaliśmy skorzystać z dodatkowej opcji w abonamencie. Jednak odradzono nam tego, tłumacząc, że długofalowo będzie to zbędne. Dzięki temu zaoszczędziliśmy. Twarde dane biznesowe także się „spinają”. Na bieżąco obserwujemy relację budżetów do wartości konwersji i marżowości. Dzięki czemu widzimy, że nasze środki są dobrze dysponowane.

    Przemysław Lachera
    Sales & e-Commerce Product Owner, Hurtownia e-Armet.pl

Najczęstsze pytania

FAQ

Czy wykonanie audytu e-commerce gwarantuje wzrost sprzedaży?

Nie. Daje on wiedzę i kierunek. Wzrost jest efektem wcielonych w życie decyzji, nie samej analizy.

Jeśli wdrożę sugestie zmian, jakich efektów mogę się spodziewać?

Nie da się tego przewidzieć "w ciemno". Natomiast, często nawet niewielkie zmiany w samym samym sklepie mogą wyraźnie podnieść współczynnik konwersji e-commerce (tzw. CRO11). Co w przełożeniu na liczby przemnaża efektywność wszystkich konwertujących dotychczas źródeł ruchu.

Dla zobrazowania posłużmy się modelowym przykładem z laboratoryjnymi wartościami. Przyjmijmy, że: przed zmianami Twój współczynnik konwersji (CR) z kampanii Google Ads wynosi 1%.
Twój koszt kampanii, to 10.000 zł (10.000 kliknięć; CPC 1 zł, czyli 1 kliknięcie = 1 zł).
Obrót: 100.000 zł (na potrzeby przykładu będzie to: 100 zamówień po 1000 zł każde).

Przy w/w modelowych wartościach, po optymalizacji i zwiększeniu CR o 50% (czyli z poziomu 1% do 1,5%), Twój obrót z Google Ads wzrasta ze 100.000 do 150.000 zł (bez zmian w ilości kliknięć i kosztach kampanii). Na tym właśnie polega optymalizacja współczynnika konwersji e-commerce.

Ile trwa audyt?

W zależności od skali sklepu internetowego, dostępności danych – zwykle od 4. do 8. tygodni.

Czy audyt obejmuje tylko marketing?

Nie. Marketing (rozumiany szeroko jako sposób myślenia i zarządzania organizacją) jest jednym z fundamentalnych elementów, ale nie jedynym. Równie istotne są procesy, marżowość, analityka i organizacja pracy.

Czy muszę kontynuować współpracę po audycie?

Nie. Jest to samodzielna usługa. Możesz wdrażać wnioski we własnym zakresie lub z innymi partnerami.

Czy audyt ma sens w mniejszym sklepie?

Tak, szczególnie tam, gdzie budżety są ograniczone, a każda błędna decyzja kosztuje proporcjonalnie więcej.

Co dalej po audycie?

Otrzymujesz jasny obraz sytuacji i konkretne rekomendacje. Część klientów wdraża je samodzielnie, część decyduje się na dalszą współpracę z nami w modelu doradczym lub operacyjnym. Audyt porządkuje punkt wyjścia – dalsza droga zależy od Twoich zasobów, celów i tempa, w jakim chcesz działać.

Co jeśli audyt wykaże setki błędów? Od czego zacząć?

Przeważnie są to raczej dziesiątki, nie setki. Z czego, kilka ma największą wagę. Dlatego w audycie priorytetyzujemy wnioski. Skupiamy się na tych elementach, które strategicznie mają najsilniejszą dźwignię na finansowe i stabilność biznesu. Możemy tutaj posłużyć się metodyką znaną już klientowi lub zaproponować prosty do zastosowania w praktyce model, np. ICE, MoSCoW, czy macierz Eisenhowera.

Czy możliwe jest omówienie audytu?

Tak. Wyniki zawsze omawiamy podczas spotkania. Tłumaczymy wnioski, odpowiadamy na pytania i doprecyzowujemy rekomendacje. Zależy nam, abyś dokładnie rozumiał, co wynika z analizy i jakie są konsekwencje poszczególnych decyzji.

Jak przygotować się do audytu, żeby był jak najbardziej efektywny?

Przede wszystkim zapewnić dostęp do danych: analityki, kont reklamowych, informacji o kosztach i marżach. Równie ważny jest czas i otwartość na konsultacje, czyli rozmowę o biznesie i towarzyszących mu problemach, także tych niewygodnych. Jeśli masz wewnętrzne zespoły (marketingowy, handlowy, obsługa klienta i administracja) także chcielibyśmy poznać ich perspektywę. Im więcej wiemy na starcie, tym mniej hipotez, a więcej precyzyjnych wniosków.

Kto wdraża rekomendowane przez audyt zmiany?

To zależy od ustaleń. Zmiany może wdrażać Twój zespół, zewnętrzni wykonawcy lub my, jeśli zdecydujesz się na dalszą współpracę. Możliwe jest także rozwiązanie hybrydowe. Często pomagamy "pociąć" projekt na mniejsze kawałki i oddelegować jego poszczególne elementy. Audyt sam w sobie nie zobowiązuje do żadnego modelu.

W jaki sposób otrzymam wyniki audytu?

Wyniki przekazujemy w przejrzystej formie: jako uporządkowany dokument z wnioskami, priorytetami i rekomendacjami. Całość omawiamy podczas spotkania, tak aby raport nie był „interpretacją do zgadywania”, lecz narzędziem do pracy. Istnieje możliwość przygotowania dodatkowej wersji raportu z anonimizowanymi wrażliwymi dla biznesu danymi, w celu umieszczenia go w Asystencie AI, który będzie odpowiadał na pytania dotyczące (tylko i wyłącznie) raportu.

Rafał

Założyciel & Strateg e-Commerce · 4Commerce

  • 9+ lat w performance marketingu
  • Google Ads Certified Specialist
  • Google Analytics Certified
  • 50+ obsłużonych sklepów e-commerce
  • Poznań & Toruń - GREEN IVY Sp. z o.o.
Ekspert

Doświadczenie, które przekłada się
na Twoje wyniki.

Zanim powstała marka 4Commerce, Rafał prowadził kampanie dla klientów, z którymi współpracuje do dziś - po 9 i 10 lat. To mówi więcej niż jakiekolwiek certyfikaty.

Inicjatywa poza schematami

Nie wykonujemy zleceń - aktywnie doradzamy i inicjujemy zmiany, nawet jeśli wykraczają poza zakres bieżącego projektu.

Marketing zintegrowany ze sprzedażą

Rozumiemy, że reklamy to narzędzie wspierające realny biznes. Myślimy w kategoriach marży, CLV i procesu sprzedaży, nie tylko CTR i kliknięć.

Transparentność ponad wszystko

Odradzamy działania, które nie będą opłacalne. Klient e-Armet zaoszczędził, bo powiedzieliśmy mu wprost, że dodatkowy abonament byłby zbędny.

Porozmawiajmy
o Twoim e-Sklepie

Zadaj nam dowolne pytanie dotyczące Twojego sklepu internetowego. Naszą bezpłatną konsultację dedykujemy polskim firmom z sektora MŚP, które zatrudniają co najmniej 3 osoby. Z naszych doświadczeń wynika, że tym firmom jesteśmy w stanie dać największą wartość.

Mężczyzna dzwoniący przez telefon komórkowy

Formularz kontaktowy


    Wiedza i zasoby

    Baza wiedzy o performance marketingu.

    Artykuły i definicje kluczowych pojęć - pomocne zarówno dla Ciebie, jak i dla wyszukiwarek.

    Definicja · Poradnik

    Co to jest marketing efektywnościowy i jak działa?

    Kompletny przewodnik po performance marketingu dla sklepów internetowych. Czym różni się od tradycyjnych kampanii i dlaczego marża jest ważniejsza niż ROAS.

    Czytaj artykuł →    Poradnik · Google Ads

    Jak obliczyć i optymalizować ROAS w kampaniach Google Ads?

    Wzory, benchmarki branżowe i praktyczne wskazówki jak mierzyć prawdziwy zwrot z inwestycji reklamowych - z uwzględnieniem marży i CLV.

    Czytaj artykuł →    Poradnik · Agencja

    Jak wybrać agencję Google Ads dla sklepu internetowego?

    10 pytań, które musisz zadać każdej agencji przed podpisaniem umowy. Na co zwracać uwagę, czego się bać i czego wymagać od partnera.

    Czytaj artykuł →
    ↑